Le marché immobilier a tourné en faveur des acheteurs ces derniers mois, selon une étude trimestrielle du réseau Laforêt publiée en septembre dernier et relayée par Se Loger. Si vous cherchez à acheter, comprendre les chiffres et les leviers de négociation peut faire une différence financière réelle.
Pourquoi les acheteurs ont-ils aujourd’hui plus de pouvoir de négociation ?
Deux phénomènes expliquent ce basculement. D’abord, l’offre progresse nettement plus vite que la demande : les annonces ont augmenté de 9 % sur un an tandis que la demande n’a crû que de 1 %. Ensuite, un stock plus important de biens à vendre allonge les délais et donne au futur acquéreur la possibilité de comparer et d’attendre un vendeur plus conciliant.
La conséquence directe se voit dans la pratique commerciale : neuf transactions sur dix se concluent après négociation et la remise moyenne nationale atteignait 4,8 % selon l’étude citée.
Quelles différences selon les zones et les types de biens ?
Les marges de négociation ne sont pas uniformes. À Paris, la remise moyenne est plus faible (environ 3,2 %), alors que les vendeurs en province concèdent davantage (environ 5,1 %). De même, il est globalement plus facile d’obtenir un rabais sur une maison (remise moyenne de 5,7 %) que sur un appartement (4,1 %).
Autre nuance importante : certains marchés locaux restent dynamiques. Par exemple, malgré une baisse générale des prix au mètre carré à 3 238 €/m² en septembre 2026 (-1,5 % sur un an), quelques villes enregistrent des hausses, et les petites surfaces comme les studios et les T2 restent très recherchées.
| Indicateur | Valeur |
|---|---|
| Ventes avec négociation | 9 transactions sur 10 |
| Remise moyenne nationale | 4,8 % |
| Remise moyenne à Paris | 3,2 % |
| Remise moyenne en région | 5,1 % |
| Remise moyenne — maisons | 5,7 % |
| Remise moyenne — appartements | 4,1 % |
| Évolution des annonces (an/an) | +9 % |
| Évolution de la demande (an/an) | +1 % |
| Délai moyen de vente | 101 jours |
| Prix moyen au m² (sept. 2026) | 3 238 €/m² (-1,5 %) |
Conseils pratiques pour négocier le prix d’un bien immobilier ?
- Vérifiez les comparables localement avant d’avancer une offre afin d’établir une fourchette crédible.
- Ne confondez pas prix affiché et prix réellement demandé : nombreux sont les vendeurs qui anticipent une négociation.
- Utilisez le délai de vente et l’état du bien comme arguments : un bien sur le marché depuis plusieurs mois laisse souvent plus de marge.
- Évitez les offres trop basses qui risquent de braquer le vendeur ; une proposition raisonnable a plus de chances d’aboutir.
Quels pièges éviter quand on négocie ?
Il est tentant de vouloir maximiser la remise, mais la négociation ne se résume pas à obtenir le plus bas prix. Négliger l’état réel du logement, omettre les frais annexes ou ignorer le contexte local peut vous coûter cher après l’achat. De même, s’attacher émotionnellement dès les premières visites empêche de prendre du recul et de comparer sereinement. Enfin, rappelez-vous que les moyennes nationales masquent des situations locales très diverses : une stratégie qui fonctionne dans une ville de province ne s’appliquera pas nécessairement à un quartier parisien recherché.
FAQ
Peut-on obtenir une remise significative à Paris ?
Oui, mais les marges sont généralement plus faibles qu’en province : l’étude indique une remise moyenne à Paris autour de 3,2 %. Tout dépend toutefois du bien, de son état et de la demande locale.
Faut-il viser une remise de 5 % systématiquement ?
Non, viser automatiquement 5 % n’est pas une règle universelle. Les remises moyennes varient selon le type de bien et la zone : 5,7 % pour les maisons en moyenne, 4,1 % pour les appartements. Adaptez votre objectif au contexte.
Les petits appartements restent-ils faciles à vendre malgré la baisse générale des prix ?
Les studios et T2 demeurent très recherchés selon l’étude, ce qui les rend moins sensibles aux fortes remises et aux longues attentes comparativement à d’autres typologies.
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Laurent Delattre est un consultant en immobilier et expert en investissement. Avec plus de 15 ans d’expérience, il éclaire les lecteurs de Business Alagnon sur les opportunités du marché immobilier.
